¿Cuantas veces hemos oído decir necesitamos vender más?

A veces, los directivos consideran incrementar la fuerza de ventas, en capacitarla mejor, en bajar los precios, en diseñar promociones innovadoras, etc.

Pocas veces, sin embargo, analizan las variables que realmente ayudarán a vender más y de manera más rentable. Por ejemplo, es importante pensar en la etapa del ciclo de vida del producto y en el perfil de vendedor que se requiere.

Las personas tienen personalidades y cualidades que deben adaptarse a los compradores. La asignación de un vendedor con características adecuadas al comprador es el primer paso para mejorar las ventas y asegurar una relación duradera con el cliente.

En Norris & Elliott desarrollamos vendedores exitosos, que cubren tres aristas: